Empieza siempre por una valoración realista
El error más habitual al vender es fijar un precio de salida por encima del mercado, pensando que siempre se puede bajar después. En la práctica ocurre lo contrario: un precio inflado alarga el tiempo de venta y acaba generando más desconfianza en los compradores que llegan más tarde, cuando el anuncio ya lleva meses publicado.
Una valoración basada en comparables reales de tu zona, no en estimaciones genéricas, es el punto de partida de cualquier venta que se resuelve en un plazo razonable.
Prepara la vivienda antes de publicarla
Antes de las primeras fotos conviene despejar espacios, resolver pequeños desperfectos visibles y, si es necesario, dar una capa de pintura a zonas muy desgastadas. No hace falta una reforma integral: se trata de que el comprador pueda imaginarse viviendo allí sin distracciones.
La promoción determina quién visita tu vivienda
Fotografía profesional, un anuncio bien redactado y presencia en los portales adecuados marcan la diferencia entre recibir visitas curiosas y recibir visitas de compradores realmente interesados y con capacidad de compra.
Negociación y cierre
Una vez llega una oferta, el contrato de arras fija las condiciones antes de la firma ante notario. En esta fase conviene revisar cargas pendientes, certificado energético y la situación de la hipoteca, si la hubiera, para que la firma final no se retrase por documentación pendiente.
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Ver también: Vender un inmueble